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立足直营拥抱用户,泰山原浆啤酒逆势向上迎接2021
2021-01-05 15:28:55

  2020年即将结束之际,泰山原浆啤酒举办“以用户为中心,直营领鲜未来”为主题的2020年会。山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳在年会致辞中指出,2020年对于国内啤酒行业而言是不平凡的一年,泰山原浆啤酒在空前考验中交出了亮眼的答卷,各项业务进展呈现出全新面貌,铸就“逆势之中见真章”的典型案例。

  2020的逆势之下,泰山原浆啤酒各项业务都在稳步向前发展,但在诸多进展中,最引人注目的还是行业整体销量下滑的背景下,同比逆势增长超20%的销量数据。

  面对新冠肺炎疫情,泰山原浆啤酒没有被吓退,反而砥砺前行,全面、快速、精准地落实各项举措,全面升级家庭配送服务开启“无接触,安心送”,并在全国千余家直营店推开。凭借着过硬的核心竞争力和特殊时期的快速调整,泰山原浆啤酒化危为机,销量反而同比增长26%。

  疫情影响缓解后,泰山原浆啤酒乘势接连发布新品、进行产品换代,响应啤酒消费高端化、健康化趋势,迎合消费升级浪潮。坚定不移地进行产品结构升级,走中高端化路线的泰山原浆啤酒,在中国啤酒产量下滑6.5%的大背景下,前三季度销量同比增长23%,堪称行业奇迹!

  逆势增长不单单体现在销量上,泰山原浆啤酒在业内颠覆性创新的直营渠道模式,同样取得巨大突破,全国直营门店数量历经5年发展已突破1500家。

  航道聚焦,深耕直营渠道打造营销闭环

  从2010年第一瓶7天鲜活诞生起,泰山啤酒开创原浆品类进行产品和渠道的创新探索,已经整整10年。这10年间,泰山原浆啤酒通过颠覆性创新,完成了从传统啤酒、传统渠道、传统供应链到原浆啤酒、直营渠道、7天供应模式的全方位改革,这样的经营变革难度不亚于再造一个泰山啤酒。

  2020年,泰山原浆啤酒线上粉丝数量超过了800万,1300多家直营店完成新零售系统、微商城、会员系统的上线,规模巨大的优质粉丝群体,在今年完成了从品牌沉淀、到购买、再到复购的用户闭环。这样的线上线下渠道与用户的融合,为泰啤在产品之外,构建起了一条新的护城河。

  历史和成绩证明了泰山原浆啤酒战略方向的正确性,也让泰啤人更加坚信,未来一定要“聚焦主航道,坚持直营模式销售7天鲜活等原浆产品。”

  千城万店,正式进军华南开拓增量市场

  2020年9月28日,泰山原浆啤酒董事长陈成稳在中国原浆啤酒行业峰会暨中国短保质期新鲜啤酒发展论坛上提出了“千城万店”的远期目标。为了实现这一发展愿景,泰山原浆啤酒在巩固基础市场、存量市场优势的同时,将目光聚焦在增量市场。

  作为中国啤酒产量第二大省份,广东拥有极具购买力的优质消费群体,也有着对手林立的激烈竞争环境。目前,泰山原浆啤酒已在广东省佛山市投资建设卫星工厂,项目占地面积约60亩,建成后年产值约4亿元,将有效保障新鲜的泰山原浆啤酒第一时间送到广东各地乃至整个华南市场消费者面前,实现当日生产当日达。华南市场的开拓,将为后续更多新兴区域市场的破局,积累宝贵的实战经验。

  未来,泰山原浆啤酒将顺应工业互联网的时代发展趋势,顺应技术与商业模式的革新趋势,顺应以用户为中心的品牌趋势,持续变革创新,在分仓系统信息化管理、物流最后一公里、直营业务路径标准化复制等领域提升能力、实现蜕变,势必在新到来的2021年迎来更大的成就。

【编辑:苏亦瑜】

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